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カテゴリー:コラム

コラム

【新規開拓のコツ①】リード獲得には効率的な営業リスト作成が肝心!

営業・マーケティング担当者にとって、新規開拓のために欠かせない「営業リスト」。 特にBtoB企業向けに営業を行...

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BtoBマーケティングに欠かせない「リードナーチャリング(見込み顧客育成)」の始めかた

「フォロー停止後、2年以内におよそ8割のリードは競合他社で購買を行っている」 こんな衝撃的なデータをご存じでし...

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アンゾフの成長マトリクスで考察する「新規顧客開拓」と「成長戦略」

近年、国内の多くの市場において汎用化が進み、市場は年々縮小しつつあります。 日本の経済成長率を表すGDPの伸び...

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「インサイドセールス」6つのメリットと知っておきたい導入課題

前回のコラムでは、BtoB企業のインサイドセールス需要の背景についてお伝えしましたが、今回は、インサイドセール...

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「インサイドセールス」はBtoB 営業効率化の重要な鍵!

BtoB企業マーケティングで注目されている「インサイドセールス」とは? 働き方改革とともに営業効率向上のため、...

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今求められている「BtoB企業マーケティング」の売り方改革

近年、BtoB企業マーケティングへの関心が急速に高まっています。 良い製品やサービスを提供することで大口顧客か...

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<営業・マーケティング担当者必見>アポ獲得までの効率的な成功プロセス

新規顧客開拓は営業・マーケティング担当者にとって、重要なミッションのひとつです。 最終的に契約・購入してくれる...

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すぐに真似できるマーケティング文章テクニック!2-『フレーミング効果』『ウィンザー効果』

マーケティング担当者の多くが、「ユーザーの集客や購買意欲を高めるためには、どのようなテクニックを使うのが良いの...

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すぐに真似できるマーケティング文章テクニック!-『ツァイガルニク効果』『バンドワゴン効果』

どんなに有益な情報であっても、日常的に膨大な情報があふれている現代社会では、タイトルひとつで読み飛ばされてしま...

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営業・マーケティングするなら知っておきたい「資本金」の実情!(業種編)

起業の体力・規模の指標ともなっている資本金。 業界によって様々に異なる資本金の規模についてご存知でしょうか? ...