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カテゴリー:コラム

コラム

BtoBセールスメソッドの決定版!BtoB営業支援システムのイロハ

「新規顧客開拓を効率化したい」 「営業の負担を減らしたい」 「マーケティングの新しい施策を試みたい」 これらは...

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BtoB営業の受注率を左右する、本当に使える「企業名簿」の秘密

新規営業が進まない企業の多くは、アポ取りに欠かせない営業リストに課題を抱えています。 営業リストが枯渇してしま...

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リードに選ばれる営業になるために読んでおきたい新規開拓の教本

企業が企業に向けて商品やサービスを提供する取引のことを表す「BtoB」ビジネス。 御用聞き営業、提案営業、ソリ...

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【事例付き】成功率を高める新規開拓手法とアプローチのコツ

社会情勢の変化に伴い、企業の新規開拓の手法は日々進化してきています。 テレアポやリモートの導入によって、従来の...

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成功事例に学ぶ、法人営業で効果的なリードナーチャリング手法

新規顧客開拓にかかせない、リード(見込み顧客)。 しかし、獲得したリードの大半は、獲得した時点では商品やサービ...

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リピート&利益率を最大化!戦略的「顧客維持」のススメ

営業にとって、「顧客維持」は新規開拓と同じように重要な課題のひとつです。 商品やサービスを一度だけ購入してもら...

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本当に使える?無料営業リストのメリット・デメリットを徹底解説!

アポ取りに欠かせない営業リスト。 BtoBの新規顧客開拓において、常に新しい見込み顧客を生み出すことは欠かせま...

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アポ獲得を劇的にカイゼン!心理学に学ぶ新規顧客開拓の掟

昨今、BtoBの新規顧客開拓において、「なかなかアポが取れない」「キーマンと話をすることが出来ない」といった、...

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新規顧客開拓をスマート化。リモート対応型アプローチのススメ

業績拡大や、企業の発展のためには欠かせない新規顧客開拓。 企業の売上最大化を目指すには、既存顧客と良好な関係を...

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ニューノーマルのマーケティングDXを成功に導く3つのポイント

この数年、インターネットや書籍などでよく目にする「DX(デジタルトランスフォーメーション)」という言葉。 元々...