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カテゴリー:コラム

コラム

ニューノーマル時代だからこそ、営業が読んでおきたい教科書9選

この春から営業職に就く人や、営業を初めてまだ数年というビジネスマンのみなさん。 営業職にとって大切なことは何だ...

コラム

オンラインでの新規顧客開拓を成功に導く4つのポイント

2020年頃を境にビジネスを取り巻く環境は世界的に変化し、リモートワークや在宅勤務の浸透、非対面ビジネスの推奨...

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「会えない時代」の企業成長を担う営業活動のデジタル化

ここ数年で急速に変化した企業のリモート化や、スマホ・アプリ活用が当たり前となったデジタル時代の到来とともに、 ...

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テレワーク・オンライン商談の成果とは?非対面営業のリアル

対面から非対面へ。 営業にとっても、2020年は激動の1年となりました。 非対面に移り変わったことで、営業プロ...

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ニューノーマルな営業手法!オンライン営業ツールを徹底比較

昨今のテレワークや在宅勤務の推奨に伴い、自宅などオフィス以外の場所から勤務をしている人が多い時代になり、営業も...

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法人営業未経験なら知っておきたい、商談成功までの王道ステップ

一般消費者向け(BtoC)と比較すると、法人企業向け(BtoB)の新規顧客開拓は、自社の製品・サービスを顧客に...

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デジタル化一直線!ニューノーマルの中核を担う「営業DX」

対面・アナログからオンライン・デジタルの時代へ―――。 営業DX元年ともいわれる2020年頃から営業や商談のオ...

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企業の成長を加速させる!「データマーケティング」のはじめかた

顧客と「会えない」ことが前提となったニューノーマル時代の到来に伴い、顧客側がインターネットに触れる時間が増えた...

コラム

未経験でも大丈夫! IT・AIを活用した「攻める営業」のはじめかた

昨今、オンライン営業の浸透や顧客接点の減少など、営業をとりまく環境も急速に変化し続けています。 今まで飛び込み...

コラム

営業マンが意外と知らない新規顧客開拓の「鉄則」

「なかなか商談のアポが取れない…」 「今月はまだ受注がない…」 「見込み顧客がゼロになってしまったので、また1...