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[DM配信会社] A社様の活用事例と営業リスト作成

活用事例

「ビジネスサーチ」機能を活用して企業を検索する際に、どのような探し方をすれば目的に合致する企業をリストアップできるか、導入頂いた企業様の「検索例」を元にご紹介します。今回は、DM(ダイレクトメール)配信サービスをtoB向けに展開するA社様のケースをご紹介します。

A社様がお探しの企業の条件

A社様は中小企業や店舗向けのDM配信サービスを商材としてお持ちです。過去の受注実績から、以下の2つの条件にあてはまる企業を新規でリストアップしたいとお考えでした。

DM(ダイレクトメール)の配信対象となる、個人顧客の会員情報を保有している企業を探したい。
アロマオイルを使用したエステサロンやマッサージ店の運営、経営をしている企業を探して営業アプローチをかけたい。

具体的な検索条件を考察

フリーワード:「アロマ エステ OR マッサージ OR サロン 運営 OR 経営」と入力
検索範囲:事業概要
絞り込み条件:設定なし

上記検索条件で、約400社の営業一次アプローチ先をリストアップすることができました。(※2)
FutureSearchで企業を探す上で、検索キーワードを工夫して入力する必要がありますが、取引実績がある企業のサイトを参考にして、キーワードを考察する等の工夫をすると、目的に合う企業が見つかる可能性が高いようです。
※2: 2017年11月時点の当該条件での企業数

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検索活用例

営業・販促・マーケティング部門の責任者様
一次営業アプローチの工数・コスト削減にご興味のある方、顧客開拓のための企業リストを購入していて、その質の改善にご興味のある方は、ぜひ一度お問い合わせください、お待ちしております!

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