毎週更新！鮮度の高い企業データベース
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FutureSearchサービスの法人リスト作成機能である「ビジネスサーチ」では、常に新鮮な法人リストを獲得できるよう新設法人の追加や、 既存法人の移転変更などといった情報まで毎週データ更新をしております。
「法人リストを購入したけれど、更新日が古くて情報がアップデートされていなかった」といったようなお悩みや、 「３年以内に創業した企業リストだけが欲しい」といったニーズにもお応えできる、鮮度の高い企業データベースが特徴です。
企業データベースを活用することで、営業活動に役立つ企業情報を収集でき、戦略立案やアプローチのアタックリストとしてなど、営業・マーケティングを効率化することができます。
この記事では、そんな企業データベースの中身と、活用方法、さらに抽出方法について詳しく解説していきます。
もくじ
- 企業データベースとは？
- 企業データベースに含まれている情報
- 企業データベースの活用方法
- 企業データベース活用の三大メリット
- 精度の高い企業データベースの条件
- 使えない企業データベースに共通する4つのデメリット
- 企業データベースを選ぶ際のチェックポイント
- 常に最新にアップデートされている『鮮度の高い企業情報』
- 企業データベースを活用した成功事例
- まとめ
企業データベースとは？
企業データベースとは、企業に関するさまざまな情報を集約したリソースです。これらのデータベースには、企業のプロフィール、財務情報、業界データ、競合情報、市場動向、従業員情報、歴史的なデータなど、実に多様な企業情報が掲載されています。
企業データベースに含まれている情報
企業データベースには、下記のような企業を丸裸にするさまざまな企業情報が含まれています。
▼基本情報
企業の基本情報には、一般的に企業名や、所在地、設立日、役員および経営陣の情報、連絡先情報などが含まれます。
▼財務情報
企業の財務状況に関する情報が提供されます。これには収益、利益、損失、資産、負債、キャッシュフロー、株価などが含まれます。一般的な財務報告書（収益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書）のデータも含まれることがあります。
▼業界情報
企業が属する業界に関する情報には、競合他社や、市場シェア、業界の成長率、トレンド、規制情報などが含まれます。
▼顧客情報
企業の顧客層、市場セグメンテーション、顧客の購買履歴などといった企業の顧客情報が含まれることがあります。
▼関連企業情報
企業の調達戦略、調達パートナーシップに関する情報など、企業経営に関連する取引先企業の情報です。
▼従業員情報
従業員数、組織構造、人事政策に関する情報、取締役会メンバー、およびその他の重要なリーダーシップチームの情報が含まれます。
▼マーケティング情報
ブランド戦略、広告キャンペーン、市場調査結果、製品ラインなどに関する情報が含まれることがあります。
▼規模情報
企業の規模、売上高、従業員数、地理的展開などに関する情報のことを指します。
これらの企業にまつわるさまざまな情報は、新規開拓を行う営業や、市場調査者を担当するマーケターなどのビジネスプロフェッショナルのほか、投資家や、競合他社、サプライヤー、顧客など、さまざまなステークホルダーにとって重要であり、戦略策定、投資判断、パートナーシップの検討、市場分析などに利用されています。
企業データベースの活用方法
企業にまつわる情報は、さまざまな方法で活用でき、ビジネスに多くのメリットをもたらしてくれます。
＜活用方法１＞営業リストとして利用
企業情報を利用することで、自社の製品やサービスに最も関心を持ちそうな企業を特定でき、無駄な営業活動を減らし、業務効率を上げることができます。企業情報を元に、潜在的な顧客やクライアントを優先順位付けできます。また、企業の信用情報や過去の取引履歴を確認することで、取引のリスクを評価し、リスクの高い取引を避けることができます。これにより、どの顧客に最初にアプローチするかを決定できます。
＜活用方法２＞適切なターゲティング
企業データベースからは、自社の見込み顧客となりうる企業の業種や、規模、地域、財務状況などの情報をもとに絞り込みを行うことができるため、最も効果的なターゲット企業やセグメントを特定することができます。顧客のニーズや要望に合わせたカスタマイズされた提案やメッセージを作成できるため、顧客へのアプローチがより効果的になります。
＜活用方法３＞競合情報の収集
新規開拓では、競合他社の動きを把握しておくことはとても重要です。競合他社の戦略や業績、製品・サービス、市場シェアなどに関する情報を収集し、競争力を維持または向上させる戦略策定に活用できます。競合情報を収集することで、競合他社の強みや弱みを理解し、競合よりも一歩先にアプローチを仕掛けたり、自社のブランド力を向上させる戦略を立てることができます。
＜活用方法４＞マーケット洞察
マーケットトレンドや顧客の嗜好を把握し、製品やサービスの改善に役立てることができます。企業の業界トレンドや動向を知っていることで、関連性の高い情報や提案をタイムリーに行うことができます。このように効果的な情報を持っていることで、不要なリサーチや情報収集の時間を節約し、より効果的な営業活動に時間を割くことができます。
このように、企業情報を効果的に活用するためには、企業情報を定期的に更新し、正確で最新の情報を保持することが大切です。
企業データベース活用の三大メリット
企業データベースを活用することで、企業が得られるメリットは大きく分けて、次の3つが挙げられます。
メリット１：戦略的な意思決定
企業データベースは、戦略的な意思決定をサポートするために活用されます。経営陣やマネージャーは、財務データ、市場トレンド、競合情報などを分析し、将来の方向性を決定するのに役立てます。
メリット２：生産性の向上
データベースを活用することで、タスクの自動化、迅速なデータアクセス、情報共有が可能となり、生産性が向上します。
メリット３：コスト削減
企業データベースを活用することで、プロセスの最適化と効率化を実現でき、コストを削減し、企業の利益を向上させることができます。
このように、企業データベースから収集した情報は競合情報の収集と分析や、生産性向上、コスト削減に役立ち、有効に活用することで、戦略の改善とビジネスの発展に大きく寄与します。
精度の高い企業データベースの条件
企業データベースを提供している企業は多数あり、提供会社によって、そのデータベースの情報源や、情報量は大きく異なります。
より精度の高い企業データベースを選ぶために、押さえておきたいポイントを解説していきます。
情報源の正確さ
データの大元となるソースは最も重要な部分です。情報に誤りがあると、せっかく購入したとしてもその情報はただのゴミとなり価値を失ってしまいます。データソースは公式文書や、ウェブサイト、信頼性のあるデータベンダー、業界団体などからの情報であることを必ず確認しましょう。
更新頻度の高さ
次にチェックしたいのが、情報更新のアップデート頻度です。不要なデータをクリーンアップし、整理されているか、重複したデータを統合し、一貫性が確保されているか、データの正確性を確保するために、エラーを修正し、不正確な情報を修正または削除するプロセスが定期的に組まれているかなど、情報更新の頻度をチェックしましょう。
国内・海外データの網羅性
国際的な市場トレンドや規制の変化の追跡など、国際的な顧客情報を把握することは、国際展開する企業にとって成功の鍵となります。国内だけでなく海外のデータも収集し、分析することで、国際戦略を最適化できます。また、国内外の市場で競争する場合、グローバルなビジネス環境で成功するために国内だけでなく国際市場における競合情報やパートナーシップの機会を得るためにも、国内外の拠点情報や活動状況など、企業に関する情報を網羅することが大切です。
容易なデータ抽出と統合性
企業データベースを選ぶ際には、どこからでもいつでも容易にアクセスでき、必要な情報をダウンロードできるプラットフォームであることもポイントです。時間とリソースを節約し、データ抽出プロセスを効率化できます。また、特定の条件や要件に合ったデータを簡単に抽出できれば、より詳細なターゲティングができます。大量のデータを必要とする場合は、データをコンスタントに自動的に取得できれば、抽出後の不正確な情報や重複データ削除の手間を削減でき、データ統合を簡単に行うことができます。
データソースの確認はもちろん、データ抽出のしやすさと統合性においては、ビジネスの意思決定や戦略策定において非常に重要です。データ抽出が簡単であれば、必要な情報に迅速にアクセスし、市場動向や競合情報をスムーズに得ることができます。
また、データの統合性は、異なる情報源からのデータを整理してマージさせ、分析やデータ活用を行う際に非常に重要です。企業データベースサイトの選択において、これらの要素を重要な基準として考慮することをお勧めします。
使えない企業データベースに共通する4つのデメリット
せっかく企業データベースを契約したけれど、思ったような効果が出ない…。
企業データベースを契約する前に、知っておきたい『使えない企業データベース』に共通する4つのポイントを解説していきます。
導入を決める前に、これら4つのポイントを確認し、利用ニーズや条件にしっかりマッチしているかどうかチェックしましょう。
情報が古く、更新頻度が少ない
精度の低いデータベースでは、情報の更新頻度が不十分であることがあります。企業の連絡先情報、業績データ、組織構造などが最新でない可能性が高いです。更新されていない連絡先情報や担当者の変更が反映されていない場合、顧客とのコミュニケーションが途絶えたり、誤った担当者に情報が送信されたりする可能性があります。これは信頼性を損なう可能性があります。また、新しいビジネス機会やパートナーシップの機会がデータベースに反映されていない場合、これらの機会を見逃す可能性があります。競合他社が情報を迅速に収集し、機会を活用する一方で、更新頻度が低いデータベースを使用する企業は競争力を失う可能性があります。
コストが高い
企業情報の購入やサブスクリプション料金が高額である場合、予算の制約に直面することがあります。また、契約内容によって利用できるユーザーアカウント数が制限されていることがあります。これは、多くのチームメンバーや部門がデータベースにアクセスする必要がある企業にとって制約となります。高額なデータベースに多額の資金を投資する際、そのデータを最大限に活用しなければなりません。無駄にデータを収集し、活用しない場合、リソースの無駄遣いになってしまいます。コストは、企業にとって重要な課題であり、サービス対価とのバランスを取る必要があります。適切なコストと価値のバランスを見つけ、データベースがビジネスにとって本当に価値のある資産であることを確認することが重要です。
情報に誤りがある
企業データベースには不正確な情報や誤ったデータが含まれていることがあります。例えば、企業の名前、住所、連絡先情報などが正確でないことがあります。誤った情報をそのまま利用してしまうと、リスク評価に影響を与える可能性があります。例えば、取引先の信用評価や法的ステータスが変化している場合、これに気付かずにリスクを冒す可能性があります。
外部ツールと連携できない
外部ツールとの連携ができない場合、データの更新が遅れ、リアルタイムの情報が利用できない可能性があります。手作業でデータを統合する手間が発生し、人的ミスや工数増加などの新たな課題が生じてしまいます。また、手動でのデータ統合にはエラーが発生しやすく、不正確な情報が外部ツールに取り込まれるリスクが高まります。これは誤った意思決定や顧客とのコミュニケーションの問題を引き起こす可能性があります。外部ツールと連携ができないと、非効率的で余計なコストがかかってしまうため、今使っている外部ツールとの連携が可能か事前に確認を行いましょう。
精度の低い企業データベースは、ビジネスの意思決定や戦略策定に信頼性の問題を引き起こす可能性があります。データベースを選ぶ際には、データの品質管理や更新頻度などを評価し、信頼性の高い情報を提供するデータソースを選ぶことが重要です。
企業データベースを選ぶ際のチェックポイント
ここからは、数ある企業データベースの中から、自社に最適なサービスを選ぶ際のチェックポイントをご紹介します。
下記の7つのポイントを参考に、データベースプロバイダー間の比較を行い、価値とコスト対効果を考慮して選びましょう。
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チェックポイント |
詳細 |
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データの質と正確性 |
データベース内の情報が正確で信頼性があることが重要です。データの品質とデータソースの信頼性を確認しましょう。 |
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カバレッジと網羅性 |
データベースが欲しい情報を網羅的にデータを提供しているかどうかを確認し、特定の業界や地域に焦点を当てているかを評価しましょう。 |
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更新頻度 |
データの更新頻度が適切かどうかを確認し、最新の情報を提供できるデータベースを選びましょう。 |
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検索機能 |
データベース内の情報を効果的に検索できるかどうかが重要です。高度な検索機能やカスタムクエリのサポートがあるかを確認しましょう。 |
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利用料金 |
データベースの利用料金やライセンス料を評価し、予算に合致するかどうかを確認しましょう。無料トライアルや柔軟な価格設定を提供しているかも含め、導入を検討しましょう。 |
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データエクスポートと統合性 |
データベースからのデータ抽出や外部ツールとの統合が簡単かどうかを確認し、データを効果的に活用できるかどうかを評価しましょう。 |
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カスタマーサポート・レビュー |
データベースプロバイダーが提供するカスタマーサポートの品質とレスポンス時間を評価し、問題が発生した際のサポートを確保しましょう。他のユーザーや類似のビジネスからのレビューや評判を調査し、実際のユーザーの経験も参考にしましょう。 |
これらの要素を検討し、ビジネスのニーズに合致する最適な企業データベースを選定しましょう。
関連記事：使えるリスト、実はこれだけ？！営業リストの「質」の話
常に最新にアップデートされている『鮮度の高い企業情報』
ビジネスサーチでは、AIを活用した自然言語解析エンジンにより企業各社のホームページから事業・業務内容を解析した独自のデータベースを構築しております。
データベースは週次で順次追加・更新をしており、常に新鮮な状態を維持しております。
データベース法人登録件数
約105万件（2024年6月時点）
※データベースは週次で順次追加・更新をしており、常に新鮮な状態を維持しております。
データ更新の頻度
- 国税庁へ登録のあった新設法人：週次で追加
- 国税庁で変更のあった既存法人：週次で更新
- ビジネスサーチデータベースに登録のある法人：週次更新
FutureSearchの「ビジネスサーチ」は法人専門のリスト抽出サービスであり、しっかりと名寄せされているので、 使わない支店や営業所といったデータは含まれておりません。
本当に使いたい企業情報のみを抽出できる点で選ばれています。
「毎日毎日新しいアプローチ先が見つからない・・・」
新規開拓先の発掘は営業が抱える最も大きな悩みのひとつです。過去の名刺を掘り返したり、ネット検索で探すような新たなリードを生み出すために時間を費やしていては、営業本来の利益を生み出すための時間がなくなってしまいます。
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24時間、365日。オンライン上でどこからでも欲しい企業情報を一発検索、すぐにリストとして取得いただけます。ビジネスサーチを利用することで、営業に考える時間や提案のためのリソースを与えることができるのです。
さらに通常の絞り込み機能に加え、イベント参加やSNSアカウントを持つ企業など、企業の活動情報でさらなる絞り込みが出来る＜アクティビティタグ＞を利用すれば、 より詳細なターゲットリストの獲得が可能です。企業の直近の動向が見えるので、提案内容の改善や営業の打ち手づくりにも有効です。
＜アクティビティータグで検索できる企業情報＞
- 中途採用・・・1年以内に国内主要メディアに中途採用掲載を行った企業
- 新卒採用・・・新卒採用を掲載している企業
- 展示会出展・・・1年以内に展示会に出展した企業
- SNSアカウント・・・Facebook、Instagram、Twitter、Youtubeのいずれかのソーシャルアカウントを所持している企業
- PR情報・・・1年以内にPR情報掲載サイトに掲載があった企業
- 資金調達・・・5年以内に資金調達を行った企業
- 特許情報・・・1年以内に国内主要展示会に出展した企業/特許や商標、意匠登録を行った企業
- 案件マッチング・・・1年以内に国内主要見積もりサイトへ案件募集掲載を行った企業
※アクティビティータグのタグは今後も随時追加してまいります
条件やキーワード検索と併用することで詳細に絞り込みをすることが出来るため、よりターゲティングされた法人リストの抽出が可能になります。
また、企業の直近の動向が見えるので、提案内容の改善や営業の打ち手づくりにも有効です。
関連記事：企業活動情報で絞り込んだ法人リストでピンポイントアプローチ「アクティビティタグ」
初期費用は無料。
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導入企業様からは、「タイムリーなマイニングで精査時間短縮に成功できた」、「アポ1件あたりの創出時間が削減され、対象顧客が大幅に増加した」 「１成約あたりのコストが1/6にまで削減できた」という嬉しいお声をいただいております。
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企業データベースを活用した成功事例
企業データベースを活用した成功事例は数多く存在します。以下にいくつかの具体的な事例を紹介します。
◆Amazon
Amazonは、顧客データベースを活用して個別の推薦商品を提供することで、売上を劇的に増加させました。購買履歴、閲覧履歴、評価などのデータを分析し、ユーザーに適切な製品を推薦することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、収益を増加させました。
◆Airbnb
Airbnbは、宿泊施設とユーザー情報のデータベースを活用し、ユーザーに最適な宿泊体験を提供しています。ユーザーの好みや予算に合わせて物件を提案し、予約プロセスをスムーズにすることで、成功を収めています。
Facebookは、広告主に対して高度なターゲティングを提供するためにユーザーの行動データを利用しています。これにより、広告主は特定のターゲット層に広告を配信し、効果的な広告キャンペーンを実施しています。
◆Netflix
Netflixは、ビッグデータとデータ分析を活用して、ユーザーに最適なコンテンツを提供しています。視聴履歴、評価、停止した箇所などの情報を収集し、アルゴリズムを利用してユーザーにパーソナライズされた映画やテレビ番組を推薦しています。
企業データベースは、BtoB、BtoCなど幅広く利用されています。
このデータの価値をうまく活用し、データ分析と適切な戦略の組み合わせることで、競争力を高め、顧客サービスを向上させ、新たなビジネス機会を発見するのに役立てることができます。
まとめ
いかがでしたか？
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今、営業のアポ取りやマーケティングでの戦略策定に課題を抱えている方は、今お使いの企業情報を見直し、より精度の高い企業情報の活用を検討してみるのも手かもしれません。これまで見えていなかった新たな課題が浮き彫りになり、企業として取り組む優先順位や、新たな見込顧客の開拓など、さまざまなベネフィットが見つかる可能性があります。
鮮度の高い企業データベースを活用し、営業・マーケティング効率化を実現しましょう。
