FutureSearchサービス活用事例6：ソフトウェアの受託開発ベンチャー企業F社様のケース
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FutureSearchは、つながりたい企業のリストが簡単に取得でき、企業HPのお問合せフォームへのアポイントメールの一括送信や、 狙ったターゲット企業にピンポイントで広告表示ができる営業効率化ツールです。
法人リスト抽出機能である「ビジネスサーチ」を活用して、 ターゲット企業を検索する際にどのような探し方をすれば目的に合致する企業をリストアップできるのか、 また、企業HPにある問い合わせフォームからのアプローチを自動化できる「コンタクトアシスト」の効果について、 実際に導入されている企業様の活用事例を元に具体的にご紹介します。
今回は、ソフトウェアの受託開発ベンチャー企業F社様のケースをご紹介します。
ソフトウェアの受託開発ベンチャー企業F社様の課題
- 顧客は紹介のみで、自ら新規営業はしていなかった。
まだ知名度も低く起業したてのベンチャーだったので、どうしたら新規アポを取れるか悩んでいた。 - 新規営業法としてテレアポはやりたくないと思っていた。
F社様のように、創業して間もないベンチャー企業では様々な業務に忙殺され、知名度向上のためのPRや、新規アポ獲得のノウハウが確立していないといったお悩みが散見されます。
FutureSearchサービス導入の決め手
これらの課題をお持ちだったF社様は、「FutureSearch」の営業支援ツールと出会い、下記の点からサービス導入へと至りました。
◆法人リスト込みで他社と比べて圧倒的に低価格。
初期費用もなくトライしやすく始めてみようと思った。
法人リスト検索機能「ビジネスサーチ」での検索条件
FutureSearchの法人リスト抽出機能「ビジネスサーチ」を活用し、ターゲット企業となりえる企業情報の抽出を行いました。
- 検索ワード：工業
- エリア：東京都
- 従業員数：30~500人
- 設立年月日：1900年～2000年
問い合わせフォーム営業代行機能「コンタクトアシスト」の配信結果
ソフトウェアの受託開発ベンチャー企業F社様は、企業の問い合わせフォームへの送信代行サービス「コンタクトアシスト」を活用し、ターゲット企業へDM自動配信を行いました。
コンタクトアシスト配信状況＆結果
コンタクトアシスト配信状況
- 総リーチ数：1,000件前後/月
- ユニーク訪問率：平均10.3%
- CVR率：約1%
- アポ率：0.6％前後
- 受注率：0.1～0.2％
配信効果
- 当初は自社の知名度の低さを不安視していたが、利用開始当初からリード獲得、商談へと繋がった。
- 2,000件送信して2～3件の新規受注ができるなど、圧倒的なコストパフォーマンスに驚き、大変助かっている。
このように、F社様はイニシャルコストをかけず、アプローチを効率化させることができ、新規顧客開拓で抱えていたアポ取りの課題解決を実感していただけました。
FutureSearchの営業支援ツールでできること
何かと手のかかる営業リスト作成やアポイント取得。
FutureSearchではアタックリストの作成からアプローチまでの作業を効率化し、営業パフォーマンスアップの後押しをいたします。
時間をかけずに営業リストを作成「ビジネスサーチ」
キーワードを用いた検索でサクサク企業をリストアップ。
企業検索はリアルタイムに表示されるので、待ち時間などのストレス0でリストを作成することができます。
詳細な絞り込みなど、条件を変えて何度でも検索OK。
本当に探したい企業だけを集めたリストを作成できます。
リストとメッセージを預けるだけの簡単なアプローチ「コンタクトアシスト」
アタックリストと送りたいメッセージを合わせて依頼するだけで OK。
忙しいあなたに代わり、FutureSearchが企業ホームページ上のお問い合わせフォームからメッセージの配信をいたします。
お問い合わせフォームがない企業へはメール送信も可能。
アポイント獲得を格段に効率化できます。
営業タイミングも逃さずフォロー。見込み顧客管理機能「リードマネジメント」
見込み顧客を一元管理することで、顧客に今何をすべきか一目瞭然に。
さらにチームで使えばメンバーの動きも把握できるので、見えていなかった課題を浮き彫りにし、無駄のない営業活動を行うことができます。
営業ノウハウを蓄積して売り上げアップにつなげられます。
お手持ちの顧客リストを最新化「データプラス」
今お使いの顧客リストを最新情報にアップデートすることで、欲しかった情報が入手できます。
また、簡単に名寄せができるため、今あるリストを"顧客管理資産"として確実に蓄積できるようになります。
営業やマーケティング活動に必要な“データベースのメンテナンス”負荷を軽減し、タイムリーな施策が可能に。
知名度UPや狙った企業へのアプローチにWEB広告「ターゲティングアド」
広告配信プラットフォームを介し、業種等でターゲティングされた特定の企業群へ広告配信ができるサービスです。
ターゲット企業選びに時間をかけることなくスタートできるので、初めての方でも簡単に広告配信することができます。
また、クロスデバイス配信ができるため、在宅勤務やリモートワークを取り入れている企業にも広告表示が可能です。
ツールを活用することで、従来のマンパワーによる営業リスト作成や、DM送信などの単純作業時間を圧倒的に削減することができます。
また、商談や顧客フォローなど、本来の営業に集中することができ、業績アップに繋げることが可能です。
充実の営業サポートで安心して始められる！FutureSearchの営業支援サービス
FutureSearchでは、安心してサービスをお使いいただけるよう導入前、導入後のサポートサービスをご提供しております。
専任担当によるキックオフミーティング、使い方レクチャーなどの安心のカスタマーサポート、活用のためのお役立ちコンテンツなど、これまでに培ってきた多くのお客様へのサポート実績を生かし、専任担当がお客様のお悩みやご要望に合わせたFutureSearchの活用方法をご提案いたします。
まずは一度、ぜひお気軽にご相談ください。
