webサイト来訪者・ホットリードが見える！サイト訪問企業一覧とは
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「欲しいと思っている企業にアプローチしたい」
「顧客の購入タイミングを逃したくない」
「営業リストのアプローチ先が枯渇してしまっている」
…こんなお悩みはありませんか？
営業効率を高めるには、膨大な量の見込み顧客の中から、確度の高い見込み顧客を見つけ出し、アプローチがすることが大切です。
確度の高い見込み顧客は、もしかしたらすでに貴社の製品・サービスに興味を抱き、ホームページを閲覧しているかもしれません。Webサイトに来訪した企業の可視化とその閲覧履歴ができれば、競合企業よりも先にタイムリーなアプローチを仕掛けることができます。
今回は、競合・ライバルに差をつける、Webサイト来訪企業を可視化したアクセス解析機能「サイト訪問企業一覧」についてご紹介します。
もくじ
- 「アクセス解析」とは何か？
- Cookie規制の影響
- 「サイト訪問企業一覧」とは？
- Webサイト訪問企業を可視化！「サイト訪問企業一覧」導入のメリット
- 「サイト訪問企業一覧」の費用・導入方法は？
- 営業効率化！FutureSearchの営業支援ツール
「アクセス解析」とは何か？
アクセス解析は、ウェブサイトの訪問者の行動を詳細に追跡・分析するための強力なツールです。アクセス解析では顧客の行動を可視化する下記のデータを入手することができます。
✓どのような経路でユーザーがサイトに到達したか
✓サイト内でどのページが人気があり、どのページで離脱が多いか
✓ユーザーはデバイスの種類(PC/スマホ/タブレットなど)で行動が異なるか
✓検索エンジンからの流入キーワードは何か
✓地域別でアクセス状況にばらつきはあるか
これらの情報を活用することで、ウェブサイトのパフォーマンス改善、ユーザー体験の向上、マーケティング施策の最適化などが可能になります。アクセス解析の高度な活用は、マーケターにとって必須のスキルと言えます。
アクセス解析で得られるメリット
ウェブサイトを運営する上で、アクセス解析は欠かすことのできないツールです。適切にアクセス解析を活用することで、さまざまなメリットが得られます。
トラフィックの理解
トラフィックとは、ウェブサイトへの訪問者の流れのことを指します。アクセス解析を行えば、ウェブサイトへの訪問者の詳細な属性や行動を把握できます。どのような経路から流入しているか、サイト内でどのページが人気なのか、離脱率の高いページは何かなど、貴重なデータが手に入ります。これらを分析することで、現状の問題点を発見し、改善のヒントを得ることができます。
コンバージョン率の向上
アクセス解析ではユーザーの行動経路が分かるため、コンバージョン(目的行動)に至るまでの課題を特定しやすくなります。例えば、ある特定のページで離脱率が高ければ、そのページのユーザビリティやデザインに問題がある可能性があります。このようにボトルネックを発見し、解決策を講じることで、コンバージョン率を着実に改善できます。
効果的なマーケティング戦略の立案
アクセス解析データから得られる情報を基に、的確なマーケティング施策を立案できます。例えば、検索キーワードのデータからSEO対策の方針を決めたり、地域別のアクセスデータに基づいてターゲットを設定したりと、マーケティング戦略の幅が広がります。
改善施策の検証
サイトの改修を行った際、アクセス解析データを監視することで、その改修の効果を客観的に検証できます。改善前後のデータを比較し、ユーザー行動にどのような変化があったかを確認し、さらなる改善点を見つけることができます。
リターゲティングの最適化
アクセス解析によって、サイトを訪れたユーザーの属性や行動履歴が分かります。これらの情報を活用すれば、リターゲティング広告の配信対象を最適化し、コストを抑えつつ確実に成果を上げられる可能性が高まります。
このように、アクセス解析はウェブサイトの課題解決と改善に欠かせないツールなのです。マーケターは、アクセス解析の高度な活用によって、戦略の最適化と施策の効果検証を行うことができます。
関連記事：潜在顧客から顕在顧客へ - リードを確実に掘り起こす秘訣
Cookie規制の影響
Cookieは、ウェブサイトがユーザーのブラウザに保存する小さな情報の塊です。サイトの訪問履歴やユーザー設定などを記録し、次回アクセス時に参照されます。
これまでCookieはアクセス解析のひとつとして役立てられてきました。しかしCookieには、ユーザーのプライバシーを侵害するリスクがあり、EUの一般データ保護規則(GDPR)やカリフォルニア州のCCPA法などの法規制が導入され、日本でもCookieの使用に制限が課されるようになりました。
主な規制内容は以下の通りです。
■ユーザーの同意なくCookieを設定することを禁止
■Cookieの使用目的や保存期間などの情報を開示する義務
■ユーザーがCookieの設定や削除ができるよう、管理機能を提供する必要がある
企業はこれらの規制を順守しつつ、サイト運営に必要なCookieの設定を適切に行う必要があります。規制を無視した場合、高額の過料が課されるリスクもあります。
ユーザープライバシー保護とサイト運営の両立が求められており、Cookieの取り扱いには細心の注意を払う必要があります。
「サイト訪問企業一覧」とは？
サイト訪問企業一覧とは、FutureSearchが発⾏する独自のタグをユーザーが運営するサイト内に埋め込んでいただくことで、そのサイトに訪問した企業を特定し、リスト化する機能です。
サイトを訪問した企業＝貴社に興味・関心を抱いているホットリードをリスト化することで、タイミングキャッチを逃すことなく、アプローチが可能になります。
任意で指定した流入期間に、どれだけのホットリードが訪問してくれているのかが一目瞭然になるので、すぐにアプローチできる確度の高い企業リストを抽出できます。
サイト訪問企業一覧でダウンロードできる項目
- 法人名称
- 法人番号
- サイトURL
- 事業内容
- 企業特色
- 郵便番号
- 住所
- 電話番号
- FAX番号
- 設立年月日
- 従業員数
- 代表者名
- 資本金
- 上場区分
- 業種
- 最終アクセス日
- セッション数
- 流入元
このように、豊富な企業情報が載っているので、アプローチに必要な情報が一括でダウンロードできます。
また、企業の訪問回数・訪問日の可視化のほか、特定の条件での並び替えや絞り込みをすることも可能です。
Webサイト訪問企業を可視化！「サイト訪問企業一覧」導入のメリット
サイト訪問企業一覧を利用すると、どのようなメリットがあるのでしょうか？
1. 特定の業種が興味を持っている製品・サービスを把握できる
抽出した企業データの分析によって、特定の業種がどの製品やサービスに関心を持っているのかがわかるので、新製品やサービス開発に役立ちます。
2. 頻繁にアクセスはあるが、お問い合せがない企業を特定
興味関心はあるけれど、アクションに至らないホットリードを特定できるので、タイムリーなアプローチを可能にします。
3. 見込顧客の行動履歴を把握
流入元、アクション数が見えるので、見込顧客がどのように行動しているのかを把握することができます。ユーザーの興味に合わせたアプローチを実施することで、コンバージョン改善につながります。
4. 確度の高い営業リスト作成
まだ購入意欲の低いリードと、貴社に興味関心を抱いているホットリード、同じ件数にアタックを仕掛けた場合、ホットリードへのアプローチが効率的です。すでに貴社に興味関心を抱き、サイトを訪問している確度の高い企業のみを抽出できるので、アポ率の高い営業リストを瞬時に入手することができます。
5. コンタクトアシストにそのまま使える
抽出した企業リストは、企業サイト問い合わせフォームを使った営業代行サービス「コンタクトアシスト」にそのまま使用できるため、一次アプローチの手間を大幅に削減することができます。
※ コンタクトアシストで配信できない場合もございます。
※ 法人番号を付与できなかった企業についてはハウスリストとしてご依頼いただけます。
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「サイト訪問企業一覧」の費用・導入方法は？
お申込み方法は簡単。FutureSearchの月額プラン（ライトプラン/ベーシックプラン/エキスパンションプランのいずれか）をご契約いただき、管理者設定画面より、「オプション機能」からご希望のコースをお申込みください。
お申込みいただいた日から即日ご利用いただけます。
| コース名 | 料金 | 計測セッション数 | 計測サイト数 |
| セッション30 | 11,000円/月 | 30,000 | 1 |
| セッション100 | 22,550円/月 | 100,000 | 2 |
※ 初回に限り、購⼊時にご登録いただいたカードより決済させていただきます。（以降は毎⽉1⽇に⾃動決済）
※初⽉も⽇割りではなく全額頂戴します。
※コースに設定されている計測セッション数の上限を超えた場合、翌⽉まで計測を停⽌します。（再開は翌⽉1⽇からになります）継続して計測したい場合、コースのグレードアップが必要です。
ご利用方法
1. ビジネスサーチ画⾯のサイドバー『サイト訪問企業⼀覧』より、『設定』を選択します。
2. 『新規タグを作成』をクリックし、必要情報(埋め込み先のサイト名、サイトURL)を⼊⼒し、『作成』を押します。
3. 作成後に表⽰されるタグをコピーします。
4. ⽣成したタグをコピーし、測定する各ページの <head>タグ（開始タグ）の後に貼り付けます。
5. 設定したウェブサイトにアクセスし、タグが機能していることを確認する
※ セッション数の反映には少々時間がかかる場合があります。
【注意事項】
- 現在ソースコードを編集できないサイトについては対応しておりません。
時期は未定で ございますが、今後対応を検討しております。 - タグマネージャーを使⽤した埋め込みも、現在対応しておりません。
サイト訪問者の行動可視化は、ウェブサイト運営の様々な側面で有益な情報を提供してくれます。
サイトの現状を正しく把握でき、どのページに興味を持たれているか、どこでユーザーが離脱しているかなど、詳細なデータが明らかになります。これにより、ユーザー体験の課題を特定し、改善ポイントを見つけやすくなります。
また、流入経路や検索キーワードのデータを基に、効果的なプロモーション手段を選択できます。また、施策実施前後のデータを比較することで、その効果を定量的に評価することが可能です。
さらに、訪問者データに基づいてリターゲティング広告の配信対象を最適化できます。興味関心の高いユーザーにアプローチすれば、コストを抑えつつ効率的な集客が期待できます。
マーケターにとって欠かせないホットリードを可視化する「サイト訪問企業一覧」機能をぜひご活用ください。
営業効率化！FutureSearchの営業支援ツール
営業・マーケティング業務の効率化には、「FutureSearch」がおすすめです。
FutureSearchは、営業リストの作成や、リードの創出、顧客管理、一次アプローチの手間削減など、従来の非効率な営業習慣を変える強力な営業支援ツールです。今までのやり方ではなかなかアポが取れない、もっと効率的にアプローチを仕掛けたい、顧客獲得を効率化したいというお悩みの強い味方です。
企業検索・リスト作成サービス「ビジネスサーチ」
ビジネスサーチは、独自のAIテクノロジーにより、意味情報まで解析された高度なデータベースから、ターゲットとしたい企業を検索・リスト作成できる企業検索サービスです。キーワード検索だけでなく、詳細な絞り込み条件を使えば、顧客像にピッタリ合った法人リストを作成可能です。データベースは常に最新の情報に更新されているので、いつでも新鮮なデータが手に入ります。
キーワードおよび多数の絞り込み条件(エリア、業種、従業員数など)による企業検索など、ほかにはない徹底したカスタマイズで、ピンポイントの企業リストが低コストで作成可能です。
お問い合わせフォーム営業代行サービス「コンタクトアシスト」
企業のお問い合わせフォームを活用した営業代行サービス「コンタクトアシスト」は、面倒なフォーム入力作業を効率化し、アプローチできる企業数を大幅に増やすことができます。配信したい企業リストとメッセージをお預かりし、お客様に代わってお問い合わせフォームへの入力作業を行います。余った時間を有効活用し、顧客フォローなどにあてられます。お問い合わせフォームへの一括配信をはじめ、メールDMの同時配信、除外リスト登録、トラッキングURLの設定など、営業の負荷を解消できる嬉しい機能が満載です。
配信結果を活用することで、興味を持った企業を特定し、効率的なフォローアップが可能です。また、配信時間帯の調整や、過去配信企業への重複配信回避フィルターも活用いただけます。
お手持ちの顧客リストでの依頼も受け付けているので、メッセージテンプレートも用意されているので、初めての方でも安心して利用できます。面倒な作業を効率化することで、より多くの企業にアプローチできるようになり、新規営業の生産性が大幅に向上できます。
見込み顧客管理サービス「リードマネジメント」
見込み顧客管理サービス「リードマネジメント」では、アプローチから受注に至る営業プロセス全体を一元管理できます。顧客情報や営業活動履歴を可視化することで、これまで見えにくかった課題を発見し、売上・利益の最大化を実現します。
見込み顧客の登録・管理、アクション履歴の記録、一覧画面のカスタマイズをはじめ、コンタクトアシストの配信履歴を自動連携したり、ネクストアクションをリマインドする機能もあり、フォローの効率化が図れます。さらに、サイト解析による見込み顧客リスト作成や、データベース情報との同期も予定されています。
複数メンバーでの共有が可能で、チーム全体での顧客管理が実現できます。既存の顧客リストもインポートでき、初期設定時のサポートも用意されているので、スムーズな導入が見込めます。営業活動の全体像を俯瞰しながら、ニーズに合わせてカスタマイズすることで、無駄のない効率的な営業プロセスを構築できます。見込み顧客の最大化と、営業生産性の向上に寄与いたします。
企業のリリース情報一括収集サービス「リリースタイムズ」
企業のリリース情報一括収集サービス「リリースタイムズ」では、登録した企業の最新のリリース情報を毎朝メールでまとめて受け取ることができます。商品サービス情報、イベントキャンペーン、調査レポート、経営情報、受賞歴、社会貢献活動、採用情報など、企業の様々な動きを効率的に収集できます。
1社ずつウェブサイトを確認する手間が省け、空いた時間にメールを確認するだけで最新の情報を入手可能です。取引先の状況把握や、業界動向の変化、競合他社の動きの確認、見込み顧客の情報収集など、多くのビジネスシーンで有用なサービスです。
登録企業はグループ分けもできるので、情報が混在することなく効率よく管理できます。メール受信に加え、サービス画面でも同じ内容を確認・絞り込み検索できます。
プラン契約は不要で、すぐに利用可能なのも大きなメリットです。企業の重要な情報を漏らすことなく収集し、ビジネスの機会を見逃さないための強力なツールです。
ハウスリストへのデータ付加サービス「データプラス」
ハウスリストへのデータ付加サービス「データプラス」は、ハウスリストに最新の企業データを付与するサービスです。お手持ちのリストをアップロードするだけで、FutureSearchのデータベースと照合し、最新の情報を付加できます。データマッチングの条件は5種類から選択可能で、法人番号や会社名、サイトURL、メールアドレス、所在地などを組み合わせてマッチング精度を高められます。
月額プランに加入していない方でも利用可能で、長らく眠っていた顧客リストを簡単に再活用でき、新しい活動の種になります。このように「データプラス」は、既存のリストに最新データを付与することで、デッドリストを甦らせる魔法のようなサービスです。お持ちのリストの価値が一気に高まり、新たなビジネスチャンスを生み出せるはずです。
専任担当によるキックオフミーティングや、営業支援ツールの使い方レクチャーなど、安心・充実のカスタマーサポートをはじめ、活用のためのお役立ちコンテンツなど、これまでに培ってきた多くのお客様へのサポート実績を生かし、専任担当がお客様のお悩みやご要望に合わせたFutureSearchの活用方法をご提案いたします。
これまでの非効率な営業習慣を大きく変える、FutureSearchの営業支援ツールをぜひご体感ください。営業効率化に興味はあるけれど、他社では効果が出なかった、はじめてで不安という方は、まずは無料トライアルをぜひ一度お試しください。
まとめ：ホットリードの可視化でアプローチの確度を上げる
「サイト訪問企業一覧」を活用することで、自社の製品・サービスに関心を持つホットリードを特定することができるため、アプローチの確度を高め、営業効率を格段に上げることができます。
ビジネスを取り巻く環境も日々変化し続けている今、非効率な営業習慣を見直し、攻めの営業を取り入れましょう！
