狙ったターゲット企業にピンポイント広告「ターゲティングアド」
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デジタルデバイスやネットに触れる時間が増え続けている昨今、インターネット広告は非常に有益なコンテンツの一つとなっています。特にネット広告は広告を出稿した際、CTRやCVといった数値を把握することができ、効果をデータで実感することが出来るというメリットがあります。
しかし、一方でしっかりとターゲティングが出来ていないと、広告の無駄打ちになってしまうケースも。
特にBtoBの場合、一般消費者よりもターゲティング広告の難易度は上がります。
「この企業にピンポイントに広告を表示したい」
「特定の業種の企業たちに自分たちのサービスを知ってほしい」
このようなお悩みも、FutureSearchの新サービス『ターゲティングアド』なら、月3万円～という低コストで、狙った企業群へピンポイントに広告表示が可能です！
今回は、『ターゲティングアド』の機能・サービスについて詳しくご紹介します。
もくじ
- ターゲティング広告の基本と仕組み
- 狙った「ターゲット」に広告を表示させることの重要性
- ターゲティング広告におけるターゲット設定の具体的手法
- 狙った企業群にピンポイント広告『ターゲティングアド』とは？
- FutureSearchターゲティング型広告『ターゲティングアド』導入のメリット
- 企業リスト作成機能「ビジネスサーチ」とは
- フォーム営業×ターゲティング広告で、営業の取りこぼしをなくす
- まとめ：ターゲティング広告でブランド認知を向上
ターゲティング広告の基本と仕組み
ターゲティング広告は、インターネット広告の分野で重要な役割を果たす広告手法です。ターゲティングを通して、特定のターゲットオーディエンスに広告を的確に届けることで、広告の効果を最大化し、広告費の効率化を図ります。ターゲティング広告の仕組みやメリット、デメリットについて理解することで、効果的なデジタルマーケティング戦略の構築に役立ちます。
ターゲティング広告とは何か？
ターゲティング広告は、特定の目標グループやターゲットオーディエンスに広告を効果的に配信する広告手法です。従来の新聞やテレビなどの広告よりも精密なターゲティングが可能であり、インターネットやソーシャルメディアの普及によってさらに発展しました。ターゲティング広告では、広告を見る人々の属性や興味、行動履歴などのデータを元に、最適なターゲット層に広告を配信します。たとえば、オンライン旅行サイトがターゲティング広告を活用する場合、ユーザーが特定の目的地や航空会社の航空券を検索した後に、その目的地や関連する旅行情報を含む広告をそのユーザーに表示することが考えられます。これにより、ユーザーの興味やニーズに合った情報を提供し、購買意欲を高めることができます。
ターゲティング広告のメリットとデメリット
ターゲティング広告は、広告の効果的な配信を可能にし、広告キャンペーンの成功に一役買います。具体的なメリットは下記の通りです。
①ターゲット精度の向上
広告を特定のターゲット層に向けて配信するため、興味関心に合致したユーザーにリーチできます。これにより、広告の反応率やコンバージョン率が向上します。
②広告費の効率化
より的確なターゲティングを行うことで、無駄な広告費を削減できます。特定のニーズや行動パターンに基づいて広告を配信するため、コスト対効果が高まります。
③リアルタイム解析によるキャンペーン最適化
リアルタイムのデータ解析を活用することで、広告キャンペーンを即座に最適化することができます。ターゲティング広告はデータ駆動型の広告配信を可能にし、迅速な対策が取れます。
④顧客関係の強化
より個別化された広告メッセージを提供することで、顧客との関係を強化することができます。ターゲティング広告はユーザーのニーズに合わせたアプローチを可能にし、顧客ロイヤルティを高めることができます。
一方で、ターゲティング広告には以下のようなデメリットも考えられます。
１）プライバシー問題
個人データを利用するため、プライバシー保護の観点から懸念されることがあります。適切なデータ管理と法規制の遵守が必要です。
２）競争の激化
ターゲティング広告の普及により、ターゲット層への広告表示競争が激化しています。その結果、広告表示コストが上昇する可能性があります。
３）誤ったターゲティング
データ解析や分析に誤りがあった場合、誤ったターゲティングが行われる可能性があります。これにより、広告の効果が低下することがあります。
４）広告ブロック対策
インターネット上で広告ブロックが普及しているため、ターゲティング広告の表示効果が制限されることがあります。
これらのメリットとデメリットを踏まえて、ターゲティング広告の導入や活用には慎重な戦略が大切です。
狙った「ターゲット」に広告を表示させることの重要性
インターネット広告のニーズは年々変化を遂げています。
株式会社サイバー・コミュニケーションズが2023年6月に行った、国内のデジタルマーケティング業界の関係者を対象に、2023年上期インターネット広告市場動向および、これからの広告指標についての調査によると、2023年上期のインターネット広告費は横ばい〜減少したとの回答が半数を超え64.4%となりました。マーケターの回答によると、インターネット広告市場は2022年以降低迷した状態を抜け出すことができておらず、市況感は未だ厳しい状況が続いていることがわかります。
（参照：株式会社サイバー・コミュニケーションズ 「インターネット広告市場」の動向に関する調査）
インターネットでの広告にはさまざまな役割があります。
- この商品初めて見たな、という「知名度」を上げる。
- これいいな、という「消費者の購買意欲」を上げる。
- 買ってみよう、と消費者が購入画面へ遷移し「売り上げ」を上げる。
インターネットでの広告は、ターゲットにフィットすると広告からそのまま購入ページに遷移するため、成果を上げやすいというメリットがあります。
しかし一方で、求めてもいないターゲットに広告を表示しても、響かないどころか興味関心を持ってもらうことすらできず、見過ごされ、無駄な費用を費やしてしまいます。
広告のターゲット設定は、キャンペーンやサービス案内の成功に不可欠な要素であると言えます。
ターゲティング広告におけるターゲット設定の具体的手法
ターゲティング広告では、さまざまな具体的な手法を用いてターゲット設定を行うことができます。ここからは、行動ターゲティングと興味・関心ターゲティングの有効性について探ってみましょう。
行動ターゲティングの有効性
行動ターゲティングは、ユーザーのオンライン上での行動履歴や行動パターンに基づいて広告を配信する手法です。具体的な行動データに基づいてユーザーをセグメント化し、関心のあるターゲットに的確にアプローチします。行動ターゲティングの有効性は、ユーザーが特定の商品やサービスに関心を示す行動をとった場合、そのユーザーの購買意向が高いと推測することができます。興味関心の高いユーザーに関連商品や特別オファーを提示することで、ユーザーの購買意欲を喚起し、コンバージョン率を向上させることができます。
また、リターゲティングでは、ユーザーの過去の行動履歴に基づいて広告を再配信することで、興味を持っている可能性の高いユーザーに再度アプローチすることができます。ユーザーの関心を引き続き惹かせることで、最終的なコンバージョン率の向上が期待できます。
さらに、行動パターンの分析を通じて類似の行動を取る他のユーザーグループを見つけ出すことができます。新たなターゲット層を発見し、広告キャンペーンのターゲティング範囲を拡大することが可能です。
ユーザーの興味・関心を元にしたターゲティングの活用
ユーザーの興味関心に合わせた広告メッセージを提供することで、広告への反応率が向上します。ユーザーが特定の関心を持っている場合、関連する製品やサービスを提示することで、ニーズに応じた提案ができます。さらに、ユーザーの関心や興味を把握し、それに合わせたコンテンツや情報を提供することで、顧客との長期的な関係を構築することが可能です。
興味・関心ターゲティングは、ユーザーのニーズや好みに合わせたパーソナライズされた広告配信を実現し、広告効果を最大化することができます。
狙った企業群にピンポイント広告『ターゲティングアド』とは？
FutureSearchが提供するターゲティング型広告『ターゲティングアド』は、広告配信プラットフォームを介し、 ターゲティングされた特定企業や特定企業群に向けて広告を配信できるサービスです。
独自のIPアドレスデータベースと連携しているため、企業のIPアドレスを特定して、様々な業種や特定企業などをターゲティングすることが可能です。その他にも保有する30万社の企業データをカテゴリー条件に合わせてグループ化することができるため、下記のような特殊なカテゴリー企業も一括設定することができます。
『ターゲティングアド』を使えば、クロスデバイス配信ができるため、在宅勤務やリモートワークを取り入れている企業にも広告を表示が可能です。
多くのユーザーが複数デバイスでインターネットにアクセスするようになった昨今、通勤時間や休憩時間などのちょっとしたすきま時間に同じアカウントでログインしたまま、 スマホから情報を収集・閲覧することが増えてきました。
クロスデバイスを活用することで、このようなデバイスをまたいだユーザーを同一人物として識別することが可能になり、複数のデバイスを通した商品訴求ができるようになります。
FutureSearchターゲティング型広告『ターゲティングアド』導入のメリット
ターゲティング技術を活用して見込み顧客へアプローチを行うことで、広告効果を最大化することが可能です。
下記はFutureSearchターゲティング型広告『ターゲティングアド』導入のメリットです。
１． 初期費用無料！(※)少額の費用で始められる
ターゲティングアドの導入費用は無料。
（※但し、FutureSearchサービス有料プランのご購入が必要となります。）
最低出稿金額50,000ポイント～のデポジット形式となり、必要なポイントを事前にご購入いただきます。配信されなかった分につきましてはポイントをお返しします。
→ポイントについてはこちら
２． 2,000以上の企業属性カテゴリーから細かくターゲティングが可能
1,755業種を始め、上場区分、エリア、売上といった企業データを分類し、詳細なターゲティング設定をすることが可能なため、キャンペーン案内などさまざまなニーズに対応可能です。
３． 効果測定をしやすく改善を繰り返して効果的な広告を作れる
広告効果が分かる「基本レポート」と、興味を持ってくれた企業の詳細が分かる「配信企業レポート（月に1回提出）」を無料ご提供しています。広告内容の効果測定や、改善にご活用ください。
４．配信効果のシミュレーションが事前に確認できる
プラン、スポットでのご要望など、ご相談に応じて配信結果のシミュレーションが可能です。
ご希望の際はお気軽にご相談ください。
（シミュレーション結果のご報告までに3営業日頂いております）
『ターゲティングアド』を使えば、月5万円台から手軽にターゲット広告を運用することができます。
インターネット広告は、インターネット上でそのまま購入に繋げることが出来るため、ターゲット企業となる企業選定が最も重要となります。
約2,000以上の企業属性カテゴリーから詳細なターゲット企業選定が可能な『ターゲットアド』を活用することで、 見込み顧客となるターゲット企業へのアプローチをよりシャープに、狙い撃ち広告が可能になります。
「手持ちの営業リストにある企業に広告を表示したい」というご相談ももちろん可能です。
「見込み顧客リストも新たに作りたい」というご要望には、法人リスト抽出サービス『ビジネスサーチ』が最適です。
営業リスト作成機能「ビジネスサーチ」とは？
貴社のニーズに合った営業リストの抽出ができる「ビジネスサーチ」サービス。
ビジネスサーチは月額16,500円（税込）からという低コストでご利用いただけるため、作業時間・コストを大幅に削減することができます。
国税庁のデータベースをもとにAIを駆使して収集したデータベースには、上場企業からベンチャー企業、 スタートアップ企業といった中小企業の情報や、企業ホームページのURLの情報等が記載されています。
そこからエリアや業種、従業員数、資本金といった細かい条件検索や、フリーワードでのキーワード検索、 ３ヶ月以内に更新があった企業など詳細な検索を行いリスト化・その場でダウンロードすることが出来ます。
情報は週次で更新されており、常に新鮮なデータをご活用いただけます。
「ビジネスサーチ」は見込み顧客創出にお悩みの企業や、営業リストの課題を抱えるビジネスマンの強い味方です。
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フォーム営業×ターゲティング広告で、営業の取りこぼしをなくす
在宅勤務やリモートワークが当たり前の時代になり、非対面・非接触でのビジネスが主流となってきたニューノーマル時代において、 かつての飛び込みやテレアポといった営業スタイルでは、顧客と商談すらままならなくなり、多くの企業で営業スタイルの見直しが進んでいます。
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これではアポ取りには繋がりません。
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まとめ：ターゲティング広告でブランド認知を向上
いつの時代も、見込み顧客へのアプローチは営業にとって受注までの間に欠かせないステップのひとつです。
この第一関門をクリアすることが出来れば、先方にメリットのある提案をしっかりと伝えることが出来る交渉の場へと一歩踏み出すことができます。
「会えない」ことが前提となった時代だからこそ、売れる営業になるためにはアプローチにかける工数や時間は営業支援ツールを活用して削減し、 営業本来のコア業務に集中し、営業力強化を実現していくことが大切です。
問い合わせフォーム営業代行サービス『コンタクトアシスト』と、ターゲティング広告の『ターゲティングアド』を活用し、貴社の営業効果最大化を実現しましょう！
