テレワークに合う営業手法とは？今こそ見直したい、在宅での効率的な新規開拓
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昨今、テレワークや在宅勤務を積極的に取り入れる企業が増え、新規開拓を担当する営業部門の方々は、思うように動けない現状に悩まれていることも多いのはないでしょうか？
急速な変化に戸惑うことも多いですが、新たな手法を取り入れ柔軟に対応していくことが、アポ獲得を止めない鍵です。
本記事では、テレワークや在宅勤務でも効率的な営業でアポを獲得し、新規開拓する方法をご紹介します。
テレアポは繋がらず、展示会は中止…テレワークの急増で営業の第一段階、アポ取り方法が変化してきている
- テレアポ営業していたが、社内に担当者がいなくて繋がらない
- 飛び込み訪問ができなくなった
- 展示会やイベントが全て中止で名刺獲得チャンスがない
- FAXや郵送DMを送っても、出社していなくて届かない
今までにないこのようなお悩みが出てきていませんか？
テレワークや在宅業務が増え会社に人がいなくなってきたことにより、新規開拓のための第一歩である『アポ取り』というフェーズで、主流であった方法が通用しなくなり始めています。
営業活動を止めるわけにはいかない中、在宅でできる新しい手法に切り替え、今まで以上にアポを獲得する営業マンが増えているんです。
効率よくテレワークするには？
在宅でも営業可能な、営業支援 ツールを活用するという選択
近年、働き方改革などの推進もあり需要が高まっているのが、在宅でも営業ができる『営業支援ツール』を活用したアプローチです。
ツールを活用することで、従来のマンパワーによる営業リスト作成や、DM送信などの単純作業時間を圧倒的に削減することができます。
商談や顧客フォローなど、本来の営業に集中することができ、業績アップに繋げることか可能です。
またアプローチできる企業数が大幅に増えるので、低コストで効率良く見込み顧客を最大化し、新規アポを確実に獲得することができます。
さらに送信結果をデータ化してくれるので、効果分析がしやすいのも特徴です。
従来の営業手法では通用しなくなってきた今、テレワークに合う営業ツールを活用し、今まで以上の新規開拓を目指してみてはいかがでしょうか。
テレワーク営業をサポートする『FutureSearch』で、在宅でも時間もコストも効率的に！
顧客像にマッチした『営業リスト作成』と、お問い合わせフォームへの『DM送信』代行で、テレワーク営業をサポートするサービス『FutureSearch』は、登録したその日から使い始めることができる営業支援ツールです。
FutureSearchは、単なるリスト販売やDM送信サービスとは全く異なります。
国税庁のデータベースを元にした最新の企業情報から、独自の検索軸で探したいターゲット像を瞬時に抽出。
やみくもに企業を集めるのではなく、角度の高い新規開拓先をリストアップします。
また、様々なパターンで何度でも検索ができるので、それぞれの商材に合ったリストを、納得いくまで作成することも可能です。
営業リストが完成したら届けたいメッセージを用意するだけ。
あとはFutureSearchが企業ホームページのお問合せフォームより、一気に自動送信いたします！
お問い合わせフォームなので、開封率はほぼ100％。
経営者などの目にも留まりやすく、テレワークしながら高い反応率が期待できるので、平均のアポ獲得単価は、わずか1件4,000円程度！
低コストで効率的に、アポを獲得し、新規受注へ繋げます。(商品やサービスにより単価は変動します。)
その他、導入した企業では残業時間の削減や、成約率・業績のアップに繋がっています。
→詳しくはこちら
さらに送信結果を会社単位で見える化し、データでお渡し。
DMに興味を持った企業を抽出することまでできるので、アフターフォローも効率良く、PDCAサイクルを回し続けながら、様々なビジネスチャンスに繋げられます。
まとめ
今日からできるテレワーク営業のポイント
- 従来の手法にとらわれず、新しいツールに目を向けてみる
- ツールを活用したテレワーク営業で、時間もコストも効率良くアポ獲得
- 送信結果からPDCAサイクルを回し、より効果的な営業活動を継続する
いかがでしたでしょうか？
ずっと続けてきたスタイルを変えることは大変かもしれませんが、新しい手法を取り入れながら『働き方改革』に取り組み、継続的に営業し続けることが、新規顧開拓において重要です。
今こそ在宅営業をサポートしてくれるツールを導入し、今まで以上の成果を目指してみませんか？
テレワーク営業にお悩みなどございましたらお気軽にご相談ください。
新規開拓をサポートさせていただければ幸いです。
