ビジネスチャンスを逃さない！企業ニュース取得の３つのメリット
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新聞や、テレビ、インターネットやアプリなど、今や手軽に情報収集が可能となった現代では、私たちは無意識のうちに日々たくさんの情報に触れています。
中でも、株価や為替、企業の最新情報や業界の動向などのビジネスに役立つニュースを「企業ニュース」と言います。
企業の最新情報や動向を知ることで、戦略的な施策を仕立て、競合に先手を打つことができます。そのためには、日々の情報収集は欠かせません。
今回は、企業ニュースが重要な理由と、メリット、さらに企業ニュースを取得する方法について解説していきます。
もくじ
- 営業必見！競合他社に勝つために必要な4つのこと
- 情報を知識＆戦略に変える！企業ニュースの取得方法
- 競合他社に差をつける！企業ニュースを取得する3つのメリット
- 最新の企業ニュースを正確にキャッチ！リリースタイムズ
- まとめ
営業必見！競合他社に勝つために必要な4つのこと
企業の利益を担う営業業務。新規開拓では、目の前の見込み顧客に数多くの競合他社の中から自社を選んでもらう必要があります。
幾多の競合に差をつけ、商談さらには受注を勝ち取るために、営業がすべきことにはどのようなものがあるのでしょうか。
市場の把握と競合分析
はじめに行いたいのが、競合他社や市場動向を正確に把握すること。競合他社の製品やサービスの強み、マーケティング戦略、価格設定などを分析し、それに応じて自社の戦略をフレキシブルに調整していくことが大切です。また、市場トレンドや顧客のニーズの変化にも敏感に対応し、顧客が求めているサービスや製品へと転換させていくことが求められます。
優れた製品やサービスの提供
競争力のある市場で成功するためには、顧客に対して魅力的で優れた製品やサービスを提供することが不可欠です。顧客のニーズや課題を理解し、それに応えるような高品質な製品やサービスを開発しましょう。
顧客との関係構築
顧客との強固な関係を築くことは競争力を高める重要な要素です。顧客とのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を築くことも重要です。顧客のフィードバックや要望に耳を傾け、それに応じて改善を行うことで顧客満足度を向上させましょう。
マーケティングとブランド戦略
効果的なマーケティング戦略とブランド戦略の策定は、競争力を高めるために必要不可欠です。ターゲットや市場を正確に把握し、効果的な広告やプロモーション活動を展開しましょう。また、ブランド価値を高めるために、一貫性のあるブランドイメージや顧客体験を提供することも重要です。
見込み顧客の企業動向や、企業から発信されるニュースリリースの中には、新規顧客開拓の戦略に役立つヒントがたくさんちりばめられています。
次の章では、そんな企業ニュースを取得する方法を詳しくご紹介していきます。
情報を知識＆戦略に変える！企業ニュースの取得方法
日本では1日におよそ数万件をも超える企業ニュースが更新されていると言われています。
これらの企業ニュースは下記のサイトなどで取得できます。
企業の自社HP
まずは、各企業が自社で運営しているホームページの新着情報が挙げられます。自社HPは、企業が自社の最新情報をオンラインで一元管理し、顧客、投資家、メディア、パートナー、一般の読者などに対してアクセス可能にするためのプラットフォームです。一次ソースとなるため、ここに掲載されている情報が最も正確な情報と言えます。
プレスリリース（PR TIMES）
プレスリリースサイトは、企業や組織が新製品、サービスのローンチ、重要なイベントやアナウンスメント、業績の報告、重要な発表など、メディアや一般の読者に対して情報を公開するためのオンラインプラットフォームです。こちらも自社企業が掲載原稿を作成しているため、信ぴょう性の高い情報が掲載されています。
ニュースサイト
オンライン上でニュースを配信しているウェブサイトの総称を表します。こちらは一次ソースを元に、運営会社が作成したニュースが掲載されており、速報性が高いものの、抜粋された情報や、誤報であるケースも見られるため、情報の正誤性はきちんと確認する必要があります。
専用ポータルサイト
ビジネスの中心となる経済をメインとした企業ニュースのみを掲載しているサイトです。企業や産業に関連するニュース、事業戦略、M&A（企業の合併・買収）など、さまざまな企業ニュースが掲載されています。業界ごとや、中小企業のみなど、専用のポータルサイトもあります。
新聞、雑誌
企業、国際、政治、マーケット、情報・通信、社会など各分野のニュースの一部として企業ニュースが掲載されています。
テレビニュース
テレビ番組を活用し、速報や豊富なデータとわかりやすい解説で独自目線でのニュースを報道しています。重要なイベントのレポートや記者会見など、報道現場からのライブ中継が行われることがあります。また、専門家や評論家が登場し、ニュースに対して解説や意見を提供することがあります。これにより、ニュースの背景や意義を理解する助けとなります。
API
APIとはアプリケーション間で情報をやり取りするためのインターフェースで、プログラムやアプリケーションの機能やデータにアクセスするための規約や手順を定義し、異なるソフトウェアやシステムが連携して動作することを可能にします。これにより、世界中のニュースソースから現在および過去のニュース記事を単純な REST API で取得できます。
また、この他にも企業のメールマガジンの受信や、ニュース取得ツールを活用することで、誰しもが簡単に企業ニュースを取得できます。
これらの膨大情報サイトの中からビジネスで活用できる、正確（一次ソースである）、かつタイムリーな企業情報を入手するためには、企業の公式サイトやプレスリリースサイトが有効です。
関連記事：Cookie規制とは？開始時期や影響・対策を分かりやすく解説
競合他社に差をつける！企業ニュースを取得する3つのメリット
日々、世の中にあふれている膨大な数の企業ニュース。
リアルタイムに企業ニュースを取得することで、営業・マーケティングとしてどのようなメリットが得られるのでしょうか？
1. 企業の現状把握ができる
企業ニュースでは企業の新製品、サービスのローンチ、重要なイベントやアナウンスメント、業績の報告などの情報をいち早く入手することができます。これらの企業ニュースを元に、競合企業の動きや、見込顧客となる企業の現状とこれからの方向性を知ることができます。
2. ビジネス戦略・施策立案に役立つ
最新のテクノロジー動向、海外事例といったビジネスの事例を探索し、アプローチの方向性やビジネスモデルの転換など、新たな戦略を生み出すための土台として活用できます。また、他の企業との提携やビジネスチャンスを見つけることができるかもしれません。企業ニュースを追うことで、新しいビジネスパートナーや取引機会に気づくことがあります。
3. 意思決定や判断材料になる
企業ニュースをタイムリーに取得することで、特定の業界の動向やトレンドを把握することができ、自社が持つ技術や資産の応用先を効果的に見つけたり、今手掛けているプロジェクトや戦略の意思決定や判断に役立てることができます。
このように、正確な情報収集ができれば、仕事をより効率的に進めることができます。
企業ニュースを取得する際に最も大切なことは、信頼性の高い一次ソース、またはそれに準ずる取得ツールから情報収集を行うことです。
また、膨大な情報から各社が必要なものを選ぶのは大変です。情報収集は短い時間・少ない労力で行えるか、最適な情報をインプットできるかも大切な観点です。
消費者のニーズや価値観、行動が多様化しているなか、企業が顧客へのアプローチでデータマーケティングを活用しはじめたように、BtoBにおいては企業ニュースを取得し、それらから得られるデータを分析・活用しながら戦略を打ち立てることが重要です。
関連記事：企業の成長を加速させる！「データマーケティング」のはじめかた
最新の企業情報を正確にキャッチ！「リリースタイムズ」
組織で情報感度を高めて共通理解を促進していくためにも、企業ニュース取得は非常に有効な手段です。
しかし、ネットがリアルタイムで更新されている今、膨大な情報の中から必要な情報のみをタイムリーに入手するのが難しくなってきています。
FutureSearchの企業ニュース取得ツール「リリースタイムズ」を使えば、これらの課題を解決し、効率よく企業ニュースをキャッチアップして新たなビジネスにつなげることができます。
リリースタイムズは、FutureSearchのデータベースに登録されている企業*¹のHPに掲載されたリリース情報*²を、毎日メールでお届けするサービスです。
受け取りたい企業を設定し、対象企業をFutureSearchに登録してあとは配信を待つだけ。
リリース情報が公開されると、ご登録アドレスへメールが届きます。
自ら情報収集をする手間が解消でき、必要な情報をタイムリーに入手できます！
経営、人事、商品/サービスなどカテゴリー情報で収集でき、新たなアプローチ切り口を創出
企業ニュースと一口に言っても、経営情報や、人事異動、新商品やサービスリリースなど、さまざまな情報が日夜飛び交っています。これらの情報をすべて網羅して収集し、さらにカテゴリ別にわけ、適切な部署に届けることは手作業では非常に難易度が高いもの。
「リリースタイムズ」なら、欲しい企業のニュースリリースをカテゴリ別で収集でき、毎朝メールでお届けします。整理された情報がタイムリーに入手でき、新たな戦略立案や、アプローチの切り口を生み出すことができます。
後追いしている見込み顧客へ、タイムリーなフォローで受注率アップをサポート
受注までのプロセス管理をする見込み顧客管理機能「リードマネジメント」との合わせ技で、見込み顧客へ、リリース情報を元に、適切な提案など、内容に沿ったアプローチフォローを実施できます。タイムリーな働きかけができ、点の営業から線の営業へと進化させ、受注確度を高める効果が期待できます。
競合の動向をいち早く察知し、見込み顧客に先手を打つ
新規開拓で見込み顧客から選ばれるためには、市場や競合の動きをコンスタントに情報収集することが大切です。「リリースタイムズ」を使えば、アプローチしたい会社の情報をタイムリーにキャッチアップしマークしている企業の情報収集を効率化して、最新動向の把握が簡単に行えます。
Cookie規制の有効な対応策として活用
2022年６月に、電気通信事業法の改正に伴い、タグや情報収集モジュールを使って、利用者に関する情報を外部に送信する場合に、利用者が確認できるようにする規律が設けられました。いわゆる『Cookie規制』と呼ばれる外部送信規律は、これまで得られていたオンライン上のユーザー動向が取得できなくなったり、リターゲティング広告の効果低減や、ビュースルーコンバージョンが正しく計測できなくなるなど、営業・マーケに大きな影響を及ぼしています。
「リリースタイムズ」を活用することで、ターゲット企業の動向や企業ニュースがリアルタイムで届き、必要な対策や戦略をタイムリーに打つことができます。
これまで手作業で時間をかけて行っていたアプローチしたい会社の情報をタイムリーにキャッチアップでき、マークしている企業の情報収集を効率化して、最新動向を簡単に把握できます。
FutureSearchの新しい企業ニュース取得サービス「リリースタイムズ」で、マーケティングをはじめとした調査・収集業務をサポートします。ぜひご活用ください。
*¹ 一部対象外の企業がございます。
*² 一部メディアに掲載されたリリース情報も含みます。
まとめ
いかがでしたか？
今回は、ビジネスチャンスを逃さない、企業ニュース取得の３つのメリットについてご紹介しました。日々多くの情報が溢れている今だからこそ、企業ニュースをはじめとしたデータ活用がビジネス成功の鍵を握っています。正確な企業情報をタイムリーに取得することで、思考の幅が広がり、仕事の生産性を大きく向上することができます。企業ニュースを取得して終わるのではなく、しっかりとデータ分析し、活用しながら新たなビジネスを構築していきましょう。
