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[人材紹介会社] B社様の活用事例と営業リスト作成

活用事例

「ビジネスサーチ」機能を活用して企業を検索する際に、どのような探し方をすれば目的に合致する企業をリストアップできるか、導入頂いた企業様の「検索例」を元にご紹介します。
今回は、IT・Webサービス事業会社やSIer(システムインテグレーター)に、SES(システムエンジニアリングサービス)で人材紹介・提供をしているB社様のケースをご紹介します。

B社様がお探しの企業の条件

B社様はエンジニアやテクニカル・ディレクターなど、IT・Webサービス事業会社におけるサービス、プロダクト開発に人材紹介・提供を行うビジネスを行っています。お取り引きを拡大していくため、以下の2つの条件にあてはまる企業を新規でリストアップしたいとお考えでした。

同業種の企業とのパートナーシップを拡大したいので、同じSES事業でパートナー募集を行っている企業をリストアップしたい。
自社の拠点が東京の都心部に位置しており、支社・支店がないため、拠点から物理的に営業に行ける距離の会社を探したい。

具体的な検索条件を考察

フリーワード:「SES パートナー」と入力
検索範囲:すべて
絞り込み条件:エリア「東京都」/業種「情報通信業」

上記検索条件で、約100社の営業一次アプローチ先をリストアップすることができました。(※2)
B社様は、人材紹介・提供先としてエンドクライアントを探すのではなく、同業他社との取り引きによる販路拡大を模索しておられたため、上記のような条件での検索、リストアップを行ったそうです。
※2: 2017年11月時点の当該条件での企業数

検索活用例DM配信会社様

営業・販促・マーケティング部門の責任者様
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