ビジネスサーチ新機能追加！よりシャープな営業リスト作成が可能に
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「営業リストの情報が古くて、営業先が枯渇している…」
「もっとピンポイントにターゲティングされたリストがあったら、アプローチの確度が上がるのに…。」
いつの時代も、営業はアプローチ先となるリストの精度に対して大きな課題を抱えています。
営業リストの精度が低いと、見込み顧客へのアプローチには労力と時間がかかるだけで、なかなか営業への一歩を踏み出すことができません。
同じ営業リストがあっても営業リストの「質」次第で、アプローチの反響率は大きく異なります。
FutureSearchの法人リスト抽出機能『ビジネスサーチ』では、 貴社の営業先になりうる企業をオンライン上からどこからでも抽出・リスト化し、 CSVファイルでダウンロードでき、営業リスト作成の手間と時間を大幅に削減出来るため、多くの企業様にご活用いただいております。
今回はよりシャープにターゲティングされた企業リストの抽出が可能になる、『ビジネスサーチ』の４つの新機能についてご紹介します。
選ばれてます！法人リスト抽出サービス「ビジネスサーチ」
Futuresearchの法人リスト抽出機能『ビジネスサーチ』は、国税庁のデータベースをもとにAIを駆使して収集した、 上場企業からベンチャー企業やスタートアップ企業といった中小企業の情報に、 企業ホームページのURLといった企業情報が記載されています。
さらにそこからエリアや業種、従業員数、資本金といった細かい条件検索や、フリーワードでのキーワード検索、 「３ヶ月以内に更新があった企業のみ」といった詳細な絞り込みを行いリストアップすることが出来ます。
常に新鮮な法人リストを獲得できるよう、企業情報のほか新設法人の追加や既存法人の移転変更なども最短週次でのデータ更新を行っているため、 よりタイムリーな営業が可能になります。
「法人リストを購入したけれど、更新日が古くて情報がアップデートされていなかった」といったようなお悩みを解決し、 「３年以内に創業した企業リストだけが欲しい」といったニーズにもお応えできる、情報の質・鮮度の高い企業データベースが特徴です。
関連記事：営業リスト作成のための企業検索「ビジネスサーチ」のご紹介
よりシャープに、よりピンポイントに。
ターゲティングされた企業リストを作成できる４つの機能
今回新たに『ビジネスサーチ』に追加された機能を使う事で、より詳細な企業検索が可能になります。
通常の条件検索の他に、フリーワードでの絞り込みや、PR情報や資金調達といった企業活動情報での検索などを組み合わせることで、 よりシャープな使える企業リストを抽出することが出来るのです。
新機能1）絞り込み条件に『国内拠点』を追加
ビジネスサーチの絞り込み条件に『国内拠点』が追加されました。
指定した都道府県のいずれかに拠点を持つ企業を抽出することが出来ます。
この条件を活用すると、 「本社が東京、関西、九州エリアに拠点を持つ中堅クラスの運送業者」といった企業をピンポイントで検索することが可能になります。
新機能２）『取引先企業名検索』の追加
検索機能に『取引先企業名検索』が追加されました。
フリーワード検索を利用し、「指定した企業名」を取引先、導入事例、仕入先など何らかの繋がり関係がみられる企業の絞り込みが可能です。
新機能３）新検索範囲『代表者あいさつ』の追加
検索範囲を「代表者あいさつ」のページを対象にすることで、現在事業としては行っていないものの、 会社全体で力を入れている事柄や会社としての基本スタンスなどを対象としたキーワード検索が可能です。
（例：「SDGs」「健康経営」「人材教育」「環境保護」「リモートワーク」に注力している会社など）
新機能４）『海外拠点』の追加
絞り込み条件に、『海外拠点』が追加されました。
国や都市単位での絞り込みが可能なので、 「中国に拠点を持つ大手食品メーカー」といった貴社のターゲットとなる企業をピンポイントで抽出することが出来ます。
これらを活用した詳細な検索により、しっかりとターゲティングされた企業リストの作成・抽出が出来ることから、 『ビジネスサーチ』を活用してアプローチを行っている企業が増えてきています。
精度の高い企業リストを活用することで、アポ率や受注率を大きく伸ばすことが出来るのです。
アポ取りを効率化！「営業リスト」×「アプローチ代行」はFutureSearchにお任せ
充実の検索機能で、よりピンポイントに、よりシャープに絞り込んだ貴社のターゲット企業となりえる営業リストを獲得できる 「ビジネスサーチ」。
「せっかく法人リストを購入したのに、古い情報が載っていて使えなかった…」そんな経験がある方は、ぜひ一度「ビジネスサーチ」をご活用ください。
新設法人の追加や拠点情報などといった変動しやすい企業情報も「ビジネスサーチ」では定期的な情報更新を行っており、常に鮮度の高い法人リストを手に入れることが出来ます。
さらに通常の絞り込み機能に加え、イベント参加やSNSアカウントを持つ企業など、企業の活動情報でさらなる絞り込みが出来る＜アクティビティタグ＞を利用すれば、 より詳細なターゲットリストの獲得が可能です。企業の直近の動向が見えるので、提案内容の改善や営業の打ち手づくりにも有効です。
関連記事：企業活動情報で絞り込んだ法人リストでピンポイントアプローチ「アクティビティタグ」
また、ターゲット企業への一次アプローチには『コンタクトアシスト』が効率的です。
企業担当者の目に留まりやすい、企業HPのお問い合わせフォームを使った営業メール自動送信機能『コンタクトアシスト』は、 手間のかかる繰り返し入力作業を代行し、テレアポやe-DM、飛び込み営業に比べ、効率的で反響率の高いアプローチ手法として、現在様々な企業に活用されています。
ニューノーマル時代に突入し、直接訪問やメールDMが難しい今だからこそ、活用したい営業アプローチ自動送信ツールです。
必要なのは、送信先となる営業リストとご案内テキストのみ。
アポ取りにかけていた時間を大幅に削減することで、 提案資料の精度向上や既存顧客フォローといった営業に欠かせないコア業務に費やすことが出来ます。
送信後の結果や興味を持ってくれた企業を一覧で確認できるため、効果検証や改善、追客にも有効です。
見込み顧客へのアプローチやアポ取りは『コンタクトアシスト』にお任せください！
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導入企業様からは、「タイムリーなマイニングで精査時間短縮に成功できた」、 「アポ1件あたりの創出時間が削減され、対象顧客が大幅に増加した」「１成約あたりのコストが1/6にまで削減できた」という嬉しいお声をいただいております。
貴社の新規法人顧客開拓や営業生産性の向上にぜひご活用ください！
